Det er vel få som liker å miste et salg, men et tapt salg trenger ikke bety nederlag. Et tapt salg er egentlig en mulighet i forkledning. Det er en mulighet til å lære av egne feil, som kan gjøre deg til en bedre selger fremover. Det er selvsagt menneskelig [...]
Du har helt sikkert kjent på den ubehagelig følelsen av at du har utsatt noe alt for lenge... hvem har ikke det? Det å hele tiden være "bakpå" er ikke en god følelse, dessuten kan det føre til at oppgaver vokser seg unødvendig store. Det er jo lettere å luke [...]
Nytt år og nye muligheter - noe som også betyr at det er mange som ønsker å sette seg noen nyttårsforsetter! Som evige optimister setter vi oss det ene målet etter det andre, og håper at det å tenke tanken er nok i seg selv. Selv om vi er motivert [...]
Det finnes mange forskjellig typer salgsstrategier både med tanke på hvilke type salg du jobber med og hvilken personlighet du har. Det finnes likevel noen grunnleggende regler som ofte er felles for de fleste selgere. Hvis du feiler på noen av disse, er sjansen stor for at salget glipper. Feil [...]
I 2013 ble boka «Helvetesuka» av Erik Bertrand Larsen utgitt. Jeg leste boka med stor interesse. Det å gi alt i en uke hørtes forlokkende ut. Tenk hva jeg skulle klare å utrette i løpet av en ekstremuke som beskrevet i boka. Jeg er jo litt «all-in» type i utgangspunktet, [...]
Det er liten tvil om at det du fokuserer på, får du som regel mer av. Hvis du fokuserer på muligheter, vil du kanskje oppleve at nye muligheter dukker opp hele tiden. Hvis du alltid fokuserer på hindringer vil du nok oppleve at det generelt er mye motgang. For å [...]
Det er aldri gøy når et salg glipper, og spesielt ikke hvis det ligger en del arbeid bak. Det er riktig nok urealistisk å skulle close 100 % av alle potensielle salg, men det er mulig å øke closingraten betydelig med kun ett enkelt tiltak. Eksempel: La oss si du [...]
Hvis vi aldri tar fri fra daglige rutiner og arbeid, vil konsekvensene kunne være at vi gradvis blir mindre effektive og feiler mer. Det å jobbe 24/7 er ikke bra for helsa, humøret eller kvaliteten på arbeid vi leverer. Vi kan oppgi 5 gode grunner til at du bør ta ferie med god samvittighet. [...]
Hvis vi ser nærmere på superdyktige selgere, ser vi at salg er noe de driver med hele tiden og ikke bare mellom 08-16. Salg ikke er jobben deres, men det er en livsstil. Salg handler om så mye mer enn bare hva du gjør i det øyeblikket du har kundekontakt. [...]
I mange tilfeller kan streben etter perfeksjon være den største bremseklossen for suksess. Hvis målet er at alt skal være perfekt, er det lett å bli overveldet og handlingslammet. Det kan synes som om de som lever etter mottoet «godt nok», oppnår bedre resultater enn perfeksjonistene. Kvalitet er selvsagt kjempeviktig, [...]
