Det er en generell oppfatning om at det du fokuserer på, får du som regel mer av. Denne ideen støttes også av forskning. Du har kanskje opplevd å kjøpe ny bil eller en hund. Plutselig ser du samme bilmodell eller hunder overalt - noe du ikke har lagt merke til [...]
Hva skiller gode selgere fra de aller beste? Det er ikke bare ett enkelt svar, for bildet er sammensatt. Det handler om mer enn produkt- og bransjekunnskap, eller hvordan selgeren strukturerer dagene sine. Det handler om mer enn det å mestre CRM-systemet eller antall kunder selgeren ringer eller oppsøker hver [...]
Hvis vi ser nærmere på superdyktige selgere, ser vi at salg er noe de driver med hele tiden og ikke bare mellom 08-16. Salg ikke er jobben deres, men det er en livsstil. Salg handler om så mye mer enn bare hva du gjør i det øyeblikket du har kundekontakt. [...]
Store ledere, banebrytende oppfinnelser, ekstreme prestasjoner – har alle en ting til felles: Menneskene bak har hatt en ekstrem lidenskap og motivasjon til å utrette noe. Vi ser det hele tiden – selgere og ledere som lykkes har alle et sterkt målfokus og er sultne på suksess. De har hele [...]
Mange har en oppfatning av at suksess er noe som er endelig, og tenker at hvis du først har nådd et mål så har du suksess til evig tid... Men - realiteten er at suksess er en ferskvare. Det å beholde suksess krever kontinuerlig forbedring og vedlikehold, hvis ikke kan [...]
Det å investere i sin egen utvikling kan føre til verdifulle endringer. Jeg opplevde en periode å være fastlåst i et mønster. Jeg hadde drømmer og mål, men slik jeg så det var måloppnåelse rett og slett umulig. Jeg fokuserte på hindringene framfor mulighetene. Jeg hadde lav selvtillit og dårlig [...]
1. januar er ofte en dag som er preget av mye håp og tro om at nå skal alt bli bedre enn i fjor! Dessverre varer det som regel ikke så lenge før de aller fleste av oss sprekker og ramler tilbake i gamle vaner. For noen er det snakk [...]
Stress er noe som berører oss alle, og det er i utgangspunktet et livsviktig hormon. Uten stressreaksjoner ville vi ikke overlevd rett og slett, men noen ganger kan det bli alt for mye stress over tid og det er ikke bra for oss. Negativt stress kan ta knekken på oss [...]
Synes du det er vanskelig å gjøre en jobb uten at noen henger over deg med tidsfrister? Sliter du ofte med egen gjennomføringsevne? Svaret kan være mangel på indre motivasjon. Det å være indre motivert betyr at man er selvgående og finner glede i selve arbeidet. I en indre motivert [...]
Det finnes en rekke hinder på veien til suksess, men det er spesielt én bremsekloss som har ekstra stor kraft og det er FRYKT. De aller fleste av oss opplever mer eller mindre frykt på regelmessig basis, og spørsmålet er hvorvidt vi tør å trosse denne frykten? Frykten kan få [...]
