Du har helt sikkert hørt folk si «Jeg hater å selge», og det er slett ikke uvanlig å ha negative følelser rundt salg. Det er mange grunner til at salg kan føles vondt eller vanskelig, og det kan blant annet skyldes dårlige erfaringer, eller at en sliter med å få [...]
Det eksisterer mange ulike verdigrunnlag, holdninger og tankesett hos ledere - som hos alle andre. Noen holdninger er helt klart mer fordelaktig enn andre, dersom målet er å lykkes som leder. Hvis du ønsker at teamet skal prestere på sitt beste, må du først starte med din egen mentale innstilling. [...]
Det å selge er en kunst – som kan læres! Noen ganger har du kun noen sekunder på deg til å fange en potensiell kundes oppmerksomhet. Da gjelder det å være forberedt! Men hvordan skal du rekke å fortelle hvem du er og alt hva du selger i løpet av [...]
Du har helt sikkert hørt hvor viktig det er å tenke stort, sette lista høyt også videre. Selvsagt er det viktig å sette seg noen hårete mål for å oppnå større ting, men underveis i prosessen er det også avgjørende å fokusere på de små detaljene. Suksess ligger nemlig i [...]
Det å investere i sin egen utvikling kan føre til verdifulle endringer. Jeg opplevde en periode å være fastlåst i et mønster. Jeg hadde drømmer og mål, men slik jeg så det var måloppnåelse rett og slett umulig. Jeg fokuserte på hindringene framfor mulighetene. Jeg hadde lav selvtillit og dårlig [...]
Det å jobbe fra hjemmekontor er ikke noe nytt, men i 2020 har det å jobbe på hjemmekontor blitt den nye hverdagen for mange. Noen jobber hjemmefra hele tiden, andre gjør det i perioder. Det kan se ut som dette blir den nye normalen en god stund fremover og det [...]
Det er mange ting du må mestre for å lykkes som selger, og det krever et vidt spekter av ulike egenskaper, rutiner og kontroll for å takle rollen. I salgshverdagen er det mange hendelser som kan dukke opp, både i og utenfor selgerens kontroll. Det er i grunn bortkastet tid [...]
De fleste bedrifter som har holdt på en stund, har helt sikkert erfart fra tid til annen at salgstallene ikke står til forventningene. Mange skylder på markedet og kunden når salget svikter, og det kan for så vidt være noe av forklaringen. Men - veldig ofte har sviktende salg mange [...]
Overraskende mange selgere har alt for lite fokus på å skaffe nye leads. Dere som har hørt meg på foredrag eller kurs vet at jeg snakker mye om viktigheten av å alltid be om leads. Dette er for at du skal ha nok kundeprospekt å jobbe med til enhver tid. [...]
Det å være selger kan kanskje høres ut som en enkel jobb, men alle som jobber med salg vet at det å lykkes som selger er mer krevende enn folk flest er klar over. Det å bli en topp presterende selger krever kunnskap og kontinuerlig læring - og ikke minst [...]
