Du har sikkert hørt uttrykket: «Før du selger dine produkter/tjenester, må du først selge deg selv!» En kunde kjøper som regel først og fremst av noen de liker og stoler på. Derfor er småprat en helt avgjørende del av den innledende salgsfasen. Mange har et anstrengt forhold til småprat. De [...]
Alle som jobber med salg vet at tillit er svært viktig for å vinne kunden. Dersom kunden ikke stoler på deg eller det du leverer, er sjansen stor for at kunden velger noen andre. For å kunne oppnå tillit hos kunden (eller mennesker generelt) er det viktig at du har [...]
Er du bevisst på hvordan du disponerer tiden din? Tid er som kjent en begrenset ressurs, og hvis du ønsker å oppnå spesifikke resultater i jobben eller livet generelt, gjelder det å utnytte den tiden du har til rådighet på best mulig måte. Det er mange oppgaver du må mestre [...]
Hva skiller gode selgere fra de aller beste? Det er ikke bare ett enkelt svar, for bildet er sammensatt. Det handler om mer enn produkt- og bransjekunnskap, eller hvordan selgeren strukturerer dagene sine. Det handler om mer enn det å mestre CRM-systemet eller antall kunder selgeren ringer eller oppsøker hver [...]
Da er vi her igjen - 1. januar og nytt år med nye muligheter! Selv om det er svært liten forskjell fra 31. desember til 1. januar, er det likevel noe spesielt med følelsen av å starte på et helt nytt år. Denne dagen er preget av mye håp og [...]
Noen vaner har større påvirkning på livet vårt enn andre, og det gjelder å velge seg ut de rette vanene å fokusere på. Noen ganger kan faktisk etablering av én nøkkelvane føre til en stor kjedereaksjon av små positive endringer som skjer uten at du egentlig behøver å anstrenge deg [...]
Hvis vi ser nærmere på superdyktige selgere, ser vi at salg er noe de driver med hele tiden og ikke bare mellom 08-16. Salg ikke er jobben deres, men det er en livsstil. Salg handler om så mye mer enn bare hva du gjør i det øyeblikket du har kundekontakt. [...]
Salg og markedsføring handler i veldig stor grad om psykologi, og det er spesielt 6 psykologiske prinsipper som overbeviser oss mennesker til å kjøpe. Dette er 6 prinsipper som står like sterkt i dag som for 36 år siden, da boken til Robert Cialdini «The psycology of persuasion» (1984) kom [...]
Salg er ikke bare en ferdighet; det er en kunstform som krever dedikasjon, strategi og kontinuerlig læring. Enten du er en erfaren selger eller en nybegynner som ønsker å tre inn i salgsverdenen, er utdanning en viktig nøkkel for å lykkes. Selgerutdanning gir deg ikke bare de nødvendige verktøyene og [...]
Livet som selger, kan være fullt av opp- og nedturer. Livet smiler når du får den avgjørende signaturen som sikrer deg månedens bonus. Du vet likevel at lykken kan være kortvarig - for rundt neste sving venter kanskje frustrasjon og nederlag. Etter oppturen kommer nedturen og du får nei, nei [...]
