For en selger er det viktig å bli likt. Nettopp av den enkle grunn at kunden først og fremst ønsker å kjøpe av en vedkommende liker - og som han/hun stoler på. For at du skal få en sjanse til å overbevise kunden, er det viktig å skape et godt [...]
Du har helt sikkert hørt folk si «Jeg hater å selge», og det er slett ikke uvanlig å ha negative følelser rundt salg. Det er mange grunner til at salg kan føles vondt eller vanskelig, og det kan blant annet skyldes dårlige erfaringer, eller at en sliter med å få [...]
Det å selge er en kunst – som kan læres! Noen ganger har du kun noen sekunder på deg til å fange en potensiell kundes oppmerksomhet. Da gjelder det å være forberedt! Men hvordan skal du rekke å fortelle hvem du er og alt hva du selger i løpet av [...]
Å yte det lille ekstra, kan defineres som den positive vanen: Å gjøre mer enn det du får betalt for. Dette er også et av de sikreste suksessprinsipp som noen gang er nedtegnet. Det er nemlig når du er villig til å gjøre mer enn du er betalt for, at du blir [...]
Du har helt sikkert hørt hvor viktig det er å tenke stort, sette lista høyt også videre. Selvsagt er det viktig å sette seg noen hårete mål for å oppnå større ting, men underveis i prosessen er det også avgjørende å fokusere på de små detaljene. Suksess ligger nemlig i [...]
Det å jobbe fra hjemmekontor er ikke noe nytt, men i 2020 har det å jobbe på hjemmekontor blitt den nye hverdagen for mange. Noen jobber hjemmefra hele tiden, andre gjør det i perioder. Det kan se ut som dette blir den nye normalen en god stund fremover og det [...]
De fleste bedrifter som har holdt på en stund, har helt sikkert erfart fra tid til annen at salgstallene ikke står til forventningene. Mange skylder på markedet og kunden når salget svikter, og det kan for så vidt være noe av forklaringen. Men - veldig ofte har sviktende salg mange [...]
Overraskende mange selgere har alt for lite fokus på å skaffe nye leads. Dere som har hørt meg på foredrag eller kurs vet at jeg snakker mye om viktigheten av å alltid be om leads. Dette er for at du skal ha nok kundeprospekt å jobbe med til enhver tid. [...]
Det å være selger kan kanskje høres ut som en enkel jobb, men alle som jobber med salg vet at det å lykkes som selger er mer krevende enn folk flest er klar over. Det å bli en topp presterende selger krever kunnskap og kontinuerlig læring - og ikke minst [...]
Første arbeidsuka etter ferien kan være tøff for mange, men trenger det egentlig å være sånn? For flertallet av oss kan første arbeidsuka, etter en lang ferie, fremkalle stress og gi oss en følelse av å være deprimert. Det å gå tilbake til rutiner, oppgaver og plikter etter å ha levd [...]
