Hva skiller gode selgere fra de aller beste? Det er ikke bare ett enkelt svar, for bildet er sammensatt. Det handler om mer enn produkt- og bransjekunnskap, eller hvordan selgeren strukturerer dagene sine. Det handler om mer enn det å mestre CRM-systemet eller antall kunder selgeren ringer eller oppsøker hver [...]
Hvis vi ser nærmere på superdyktige selgere, ser vi at salg er noe de driver med hele tiden og ikke bare mellom 08-16. Salg ikke er jobben deres, men det er en livsstil. Salg handler om så mye mer enn bare hva du gjør i det øyeblikket du har kundekontakt. [...]
Salg og markedsføring handler i veldig stor grad om psykologi, og det er spesielt 6 psykologiske prinsipper som overbeviser oss mennesker til å kjøpe. Dette er 6 prinsipper som står like sterkt i dag som for 36 år siden, da boken til Robert Cialdini «The psycology of persuasion» (1984) kom [...]
Salg er ikke bare en ferdighet; det er en kunstform som krever dedikasjon, strategi og kontinuerlig læring. Enten du er en erfaren selger eller en nybegynner som ønsker å tre inn i salgsverdenen, er utdanning en viktig nøkkel for å lykkes. Selgerutdanning gir deg ikke bare de nødvendige verktøyene og [...]
Livet som selger, kan være fullt av opp- og nedturer. Livet smiler når du får den avgjørende signaturen som sikrer deg månedens bonus. Du vet likevel at lykken kan være kortvarig - for rundt neste sving venter kanskje frustrasjon og nederlag. Etter oppturen kommer nedturen og du får nei, nei [...]
Selgeryrket er omfattende, og fortvil ikke om du synes det er vanskelig å lykkes som selger. Det er mange områder du skal mestre og det tar tid å lære seg alle fasettene ved salgsyrket. Det er likevel noen få grunnleggende prinsipper som kan få fart på salget. Ved å konsekvent [...]
Visste du at power posing kan gjøre underverker i løpet av to minutter? Har du noen gang lagt merke til hvordan kroppen din påvirker tankene og følelsene dine? Det viser seg at kroppsholdning ikke bare handler om å se selvsikker ut - den kan faktisk påvirke vår mentale tilstand på [...]
Det er liten tvil om at det du fokuserer på, får du som regel mer av. Hvis du fokuserer på muligheter, vil du kanskje oppleve at nye muligheter dukker opp hele tiden. Hvis du alltid fokuserer på hindringer vil du nok oppleve at det generelt er mye motgang. For å [...]
Det å være selger kan til tider være en psykisk påkjenning, og en skal tåle en god del motstand og verbal juling. En salgsprosess kan være en smertefull berg og dalbane av følelser, men trenger det egentlig å være sånn? I salg, og livet for øvrig, er det lett å [...]
Det å mestre salg er viktig i mange sammenhenger og man trenger ikke nødvendigvis være selger av yrke for å ha nytte av noen gode salgstips. Vi er alle selgere på ulike områder i livet, og i mange tilfeller nokså ubevisst. Det å bli mer bevisst hvordan en opptrer som [...]
