Er det slik at noen er født med mer flaks enn andre? Du kjenner kanskje personer som synes å lykkes med alt de gjør, og som ofte er på rett sted til rett tid? Hva skyldes egentlig at de alltid er så heldige? En av de fremste flaksforskerne i verden, [...]
Hvordan skape engasjement blant de ansatte er blitt et veldig populært tema. Undersøkelser viser at svært mange ikke føler seg spesielt engasjert eller motivert i jobben. Lavt engasjement kan faktisk koste bedrifter millioner! Det er bred enighet om at engasjerte ansatte kan bidra svært positivt i enhver bedrift. De engasjerte [...]
Det er vel få som liker å miste et salg, men et tapt salg trenger ikke bety nederlag. Et tapt salg er egentlig en mulighet i forkledning. Det er en mulighet til å lære av egne feil, som kan gjøre deg til en bedre selger fremover. Det er selvsagt menneskelig [...]
Du har helt sikkert hørt hvor viktig det er å tenke stort, sette lista høyt også videre. Selvsagt er det viktig å sette seg noen hårete mål for å oppnå større ting, men underveis i prosessen er det også avgjørende å fokusere på de små detaljene. Suksess ligger nemlig i [...]
Salg og markedsføring handler i veldig stor grad om psykologi, og det er spesielt 6 psykologiske prinsipper som får oss mennesker til å kjøpe. Dette er 6 prinsipper som står like sterkt i dag som for 36 år siden, da boken til Robert Cialdini «The psycology of persuasion» (1984) kom [...]
Hver dag er en ny mulighet til å starte på nytt, likevel er det noe helt spesielt med denne ene dagen i året – nemlig 1. januar! Denne dagen er preget av mye håp og tro på at nå skal alt bli så mye bedre! Mange av oss er spesielt [...]
Det er aldri gøy når et salg glipper, og spesielt ikke hvis det ligger en del arbeid bak. Det er riktig nok urealistisk å skulle close 100 % av alle potensielle salg, men det er mulig å øke closingraten betydelig med kun ett enkelt tiltak. Eksempel: La oss si du [...]
Store ledere, banebrytende oppfinnelser, ekstreme prestasjoner – har alle en ting til felles: Menneskene bak har hatt en ekstrem lidenskap og motivasjon til å utrette noe. Vi ser det hele tiden – selgere og ledere som lykkes har alle et sterkt målfokus og er sultne på suksess. De har hele [...]
Det finnes mange forskjellig typer salgsstrategier både med tanke på hvilke type salg du jobber med og hvilken personlighet du har. Det finnes likevel noen grunnleggende regler som ofte er felles for de fleste selgere. Hvis du feiler på noen av disse, er sjansen stor for at salget glipper. Feil [...]
Det å investere i sin egen utvikling kan føre til verdifulle endringer. Jeg opplevde en periode å være fastlåst i et mønster. Jeg hadde drømmer og mål, men slik jeg så det var måloppnåelse rett og slett umulig. Jeg fokuserte på hindringene framfor mulighetene. Jeg hadde lav selvtillit og dårlig [...]
