Når krisen rammer og utfordringene står i kø, er det ikke uvanlig å kjenne på frykt for å miste det som betyr aller mest for oss. Det er mange som frykter for arbeidsplassen sin, og kanskje hele livsverket i disse dager. Noen opplever alvorlig sykdom på nært hold. Reiser og [...]
Hvis vi ser nærmere på superdyktige selgere, ser vi at salg er noe de driver med hele tiden og ikke bare mellom 08-16. Salg ikke er jobben deres, men det er en livsstil. Salg handler om så mye mer enn bare hva du gjør i det øyeblikket du har kundekontakt. [...]
Det å lede et høyt presterende salgsteam er ikke en enkel oppgave, og det kan være mange små og store fallgruver. Hvis en salgsleder klarer å styre unna disse fallgruvene og lede teamet på en velfungerende måte, vil det som regel slå positivt ut på resultatet selv om markedet er [...]
Det å skape og lede høyt presterende salgsteam er ingen enkel sak og det vil kreve mye av en leder. Men, dersom en ønsker å se gode salgsresultater, må en også ta salgsledelse på alvor. Et team vil kreve kontinuerlig pleie for å fungere optimalt, og vi gir deg 8 [...]
1. januar er ofte en dag som er preget av mye håp og tro om at nå skal alt bli bedre enn i fjor! Dessverre varer det som regel ikke så lenge før de aller fleste av oss sprekker og ramler tilbake i gamle mønstre og rutiner. For noen er [...]
Det eksisterer mange ulike verdigrunnlag, holdninger og tankesett hos ledere - som hos alle andre. Noen holdninger er helt klart mer fordelaktig enn andre, dersom målet er å lykkes som leder. Hvis du ønsker at teamet skal prestere på sitt beste, må du først starte med din egen mentale innstilling. [...]
Det er mange ting du må mestre for å lykkes som selger, og det krever et vidt spekter av ulike egenskaper, rutiner og kontroll for å takle rollen. I salgshverdagen er det mange hendelser som kan dukke opp, både i og utenfor selgerens kontroll. Det er i grunn bortkastet tid [...]
Du har helt sikkert hørt folk si «Jeg hater å selge», og det er slett ikke uvanlig å ha negative følelser rundt salg. Det er mange grunner til at salg kan føles vondt eller vanskelig, og det kan blant annet skyldes dårlige erfaringer, eller at en sliter med å få [...]
Overraskende mange selgere har alt for lite fokus på å skaffe nye leads. Dere som har hørt meg på foredrag eller kurs vet at jeg snakker mye om viktigheten av å alltid be om leads. Dette er for at du skal ha nok kundeprospekt å jobbe med til enhver tid. [...]
De fleste bedrifter som har holdt på en stund, har helt sikkert erfart fra tid til annen at salgstallene ikke står til forventningene. Mange skylder på markedet og kunden når salget svikter, og det kan for så vidt være noe av forklaringen. Men - veldig ofte har sviktende salg mange [...]
