Salg og markedsføring handler i veldig stor grad om psykologi, og det er spesielt 6 psykologiske prinsipper som overbeviser oss mennesker til å kjøpe. Dette er 6 prinsipper som står like sterkt i dag som for 36 år siden, da boken til Robert Cialdini «The psycology of persuasion» (1984) kom [...]
Nok et pandemi-år er lagt bak oss, og mange har store drømmer og håp for det nye året. Selv om det er svært liten forskjell fra 31. desember til 1. januar, er det likevel noe spesielt med følelsen av å starte på et helt nytt år. Denne dagen er preget [...]
Det er ikke suksess som gjør oss lykkelig, men det er de som er lykkelige i utgangspunktet som oftere oppnår suksess. Det å jobbe med egen lykkefølelse, vil rett og slett kunne øke sjansene for suksess betydelig. Det er en myte at de som har jobbet hardt og nådd store [...]
For en selger er det viktig å bli likt. Nettopp av den enkle grunn at kunden først og fremst ønsker å kjøpe av en vedkommende liker - og som han/hun stoler på. For at du skal få en sjanse til å overbevise kunden, er det viktig å skape et godt [...]
De aller fleste av oss multitasker langt oftere enn vi har godt av. Det er spesielt når oppgavene står i kø og vi føler oss overveldet, at vi tror vi skal få gjort mer ved å multitaske. I virkeligheten skjer det stikk motsatte – vi får utrettet langt mindre. Når [...]
Noen vaner har større påvirkning på livet vårt enn andre, og det gjelder å velge seg ut de rette vanene å fokusere på. Noen ganger kan faktisk etablering av én nøkkelvane føre til en stor kjedereaksjon av små positive endringer som skjer uten at du egentlig behøver å anstrenge deg [...]
Mange går rundt å snakker om alt de skal gjøre, men de «skal bare» først… Det er ikke bare de store prosjektene som blir utsatt, men kan også være en rekke daglige oppgaver som er lett å gjøre, men som også er veldig lett å IKKE gjøre. Alle disse små [...]
Det er i tankene alt starter. Hvis du går inn i en oppgave med en positiv holdning, er det større sjanse for at resultatet også blir positiv, enn om du hadde gått inn i oppgaven med en pessimistisk holdning. Selv om det å ha en positiv holdning i forkant av [...]
Det å lede et høyt presterende salgsteam er ikke en enkel oppgave, og det kan være mange små og store fallgruver. Hvis en salgsleder klarer å styre unna disse fallgruvene og lede teamet på en velfungerende måte, vil det som regel slå positivt ut på resultatet selv om markedet er [...]
Tid er en begrenset ressurs, og vi får tildelt kun 24 nye timer hvert døgn. Det er likt for alle – så lenge vi lever. Tid kan ikke spares eller byttes bort. Den kan kun brukes av deg personlig – her og nå. Selv om tid er en av våre [...]
