Det er produsert mange gode filmer hvor salg og forretningsliv er sentrale temaer. Det kan være både underholdende, inspirerende og mye læring i å se slike filmer. Ikke minst kan det være mye læring i hvordan ting ikke burde gjøres. Noen av nevnte filmer er preget av umoralsk oppførsel og kriminelle handlinger (hvilket sjelden leder til noe bra – bortsett fra underholdningsverdien da!). En som tjener mye penger, men kjører livet sitt (og andres) i grøfta har ikke lykkes.

Flere av filmene representerer integritet, hardt arbeid og pågangsmot. Sistnevnte er selvsagt de metodene vi anbefaler til de som ønsker å lykkes som selger, og samtidig ha det bra i livet.

Det er uansett ikke noe i veien for å finne fram popcornet og la seg underholde av ekstreme historier innen salg og forretningsliv.

Her er 8 filmer som er verdt å se:

1 – Door to door (2002)

Dette er en svært imponerende og sann historie om Bill Porter (spilt av William H. Macy). En dørselger som var sterkt rammet av cerebral parese. Bill Porter var blitt fortalt i alle år at han ikke var arbeidsdyktig. Han ble sett på som en tilbakestående krøpling med sin haltende gange og utydelige tale. Det var slett ikke noe galt med hodet hans, og han lot seg ikke stoppe eller kue av krenkende kommentarer og stygge blikk. Han var fast bestemt på at han skulle forsørge seg selv – som salgsmann. Hans aller største supporter var hans mor, som aldri lot han føle at hans tilstand var en hindring. Etter mye motgang klarte han til slutt å overtale salgssjefen i Watkins til å gi han en sjanse. Han fikk muligheten til å selge rengjøringsprodukter til private hus i et område ingen andre selgere var villig til å bevege seg i. Til tross for hans nedsatte funksjonsevne gikk han godt over en mil hver dag og ringte på dører. Han møtte mye motstand og fordommer den første tiden, men etter hvert fikk han sine faste kunder som satte pris på hans jevnlige besøk.

Det var spesielt to suksessfaktorer i hans tankesett: «utholdenhet og pågangsmot». Det var hans tankesett som førte til at han lykkes stort som dørselger.

2 – Pursuit of happiness (2006)

Dette en utrolig og sann historie om dørselgeren Chris Gardener (spilt av Will Smith). Innledningsvis får vi se hvordan Chris strever med å selge røntgenmaskiner til legekontorer. Han har selv brukt alle sparepengene på å investere i disse røntgenmaskinene, og hvis han ikke klarer å selge de siste er pengene hans tapt. Han har tidligere klart å selge noen, men det er langt imellom hvert salg. Dette fører til at inntekten er ustabil og Chris blir mer og mer fortvilet etter hvert som han mangler penger til å betale for livets opphold. I mangel på penger øker mengden problemer i livet hans. Dagen før han skal på et viktig jobbintervju har han påtatt seg å male leiligheten han leier, for å kunne utsette husleia noen ekstra dager. Iført malingstøy full av malingsflekker, banker politiet på døra og tar han med til arresten for manglende betaling av en mengde parkeringsbøter. Chris har ikke noe annet valg enn å dra direkte på jobbintervjuet fra fengselscella, hvor han har tilbrakt natten. Til tross for at han møter nokså ustelt, klarer han å imponere på intervjuet og han får tilbud om et seksmåneders opplæringsprogram – uten lønn. Han skal konkurrere mot 20 andre om å få en betalt stilling hos dette meglerfirmaet. Et halvt år i en krevende jobb uten lønn blir en stor utfordring for Chris. Kona er ikke spesielt imponert, og har gått lei av å forsørge familien alene. Hun drar sin vei.  Chris ender opp som hjemløs, samtidig som han har eneansvar for sønnen sin. Vi følger hans kamp om å prestere på sitt aller beste i praktikantjobben, noe som innebærer lange dager med lite søvn og mat, i tillegg til utfordringer rundt barnepass og det å finne husly for natten. Det er også ekstra utfordrende for han å møte velstelt på jobb, fordi han er blakk og hjemløs. Han er fast bestemt på at han må ha denne jobben, og går på med krum nakke og jobber hardere enn alle andre. Denne jobben er hans «eneste» sjanse til å snu om på livet sitt.

3 – Joy (2015)

Dette er en biografisk film basert på livet til Joy Mangano (spilt av Jennifer Lawrence). Første delen av filmen får vi et innblikk i Joys noe kompliserte familieliv, og vi blir kjent med hennes bakgrunn. Joy er en smart dame med mye ubrukt potensiale, men som er fanget i et liv som eneforsørger av sine to barn, mor, bestemor og eksmann som bor i kjelleren. Det kan synes som om dette er en dramafilm som handler om kompliserte relasjoner, men etter hvert tar filmen en vending. Joy får en idé til et produkt hun ønsker å realisere. En spesiell mopp. Hun får med seg en investor og går i gang med produksjonen. Alt går etter planen inntil hun møter på den aller største utfordringen – nemlig å selge produktet! Etter ulike mislykkede forsøk på å få moppen inn i butikkene, får Joy en gylden mulighet til å selge moppen via TV-kanalen QVC (som er en «TV-shop»-kanal). Hun får beskjed om å produsere 50 000 ekstra enheter før den skal presenteres på TV. Joy tar opp et ekstra lån på huset og satser alt på denne muligheten. Dessverre flopper dette, men først og fremst på grunn av en dårlig presentasjon av en selger som ikke forstod seg på moppen. Joy blir stadig mer desperat etter å lykkes med salget av det store varelageret, ettersom hun står på randen av konkurs. Hun tropper opp hos sjefen for QVC og insisterer på å få en ny sjanse til å presentere moppen selv. Her starter virkelig spenningen i filmen. Vil hun lykkes med salget og forretningene – eller ender hun som en hjemløs gjeldsslave …

4 – The founder (2016)

Denne filmen er basert på den sanne historien om Ray Kroc (spilt av Michael Keaton). Ray Kroc er mannen bak McDonalds-kjeden. Før han fikk ideen om å starte franchise av McDonalds-konseptet, var han en omreisende selger, som blant annet solgte milkshake-maskiner til fastfood-restauranter. I starten av filmen ser vi at Ray blir nysgjerrig på en hamburger-restaurant som har bestilt uvanlig mange milkshake-maskiner, og han drar innom får å finne ut hvorfor. Han blir kjent med en populær fastfood-restaurant som har rask levering, høy kvalitet, smart engangsemballasje og en familievennlig atmosfære. Etter å ha fått en omvisning i restauranten til brødrene McDonalds, foreslår Kroc at de bør starte med franchise. Brødrene er ikke villig til å risikere at kvaliteten blir dårligere enn deres standard, og føler de har nok med den ene restauranten. Dessuten har de forsøkt å starte flere restauranter tidligere, uten å lykkes. Kroc er en selger som ikke gir seg så lett, og klarer til slutt å overtale brødrene McDonalds til at han skal starte utviklingen av franchise for dem. Kroc inngår en streng kontrakt hvor enhver endring av konseptet må godkjennes av brødrene. Veien videre blir ganske tøff og kronglete, og det oppstår ikke overraskende en del konflikter. For å få det som han vil tar Kroc noen upopulære og sleipe valg. Som selger og noe kynisk forretningsmann er han fast bestemt på å lykkes. Ray Kroc var over 60 år da han endelig oppnådde suksessen han alltid hadde drømt om. Han var riktig nok ikke grunnleggeren av ideen om en strømlinjeformet hamburgerrestaurant, men han var den som så potensialet, var villig til å ta stor risiko og satse stort.

5 – Boiler room (2000)

Denne filmen er løst basert på biografien om Jordan Belfort. Hovedpersonen «Seth Davis», er en ung mann (spilt av Giovanni Ribisi) som dropper ut av skolen og driver et ulovlig Casino hjemmefra. Han tjener gode penger på dette, men skuffelsen faren tydelig viser overfor yrkesvalget hans, får han til å gå nye veier. Gjennom kontakter får han etter hvert jobb som aksjemegler, med løfter om å bli rik. Salgsteknikken meglerfirmaet benytter er å ringe kalde kunder for å selge aksjer. Det er her vi blir vitne til noen rå salgssamtaler. Seth starter som praktikant og må igjennom en del tester for å kunne jobbe selvstendig. Det er tøffe krav, men etter hvert lykkes han som aksjemegler, pengene renner inn og han klarer omsider å imponere faren. De virkelige problemene starter da Seth oppdager at meglerfirmaet opererer på ulovlig vis. Hans anseelse, som han har kjempet så hardt for, er i ferd med å rakne fullstendig. Mange av kundene mister alle sparepengene sine og Seth plages med dårlig samvittighet. Han bestemmer seg for å samarbeide med FBI for å stanse virksomheten, med et håp om å gjøre godt igjen for de kundene som har blitt svindlet

6 – Love and other drugs (2010)

Hovedpersonen «Jamie Randall» (spilt av Jake Gyllenhaal), er en salgsmann og kvinnebedårer. Han får sparken fra jobben i en elektroforretning, etter å ha blitt tatt med buksene nede (bokstavelig talt), sammen med sjefens kjæreste. Etter hvert får han seg jobb som selger i Pifzer (et stort Amerikansk legemiddelfirma). Han selger først antidepressiva, og bruker sjarm og sleipe triks for å få innpass hos ulike legekontorer. Jamie har heller ingen skrupler med å innlede seksuelle relasjoner med kvinner som kan hjelpe han med salget. Etter hvert får han muligheten til å selge det nylanserte produktet «Viagra», noe som virkelig setter fart på salgstallene. Dette produktet selger praktisk talt seg selv. Hans overflatiske liv som skjørtejeger og sleip selger tar en vending da han møter en ung kvinnelig parkinson-pasient hos en av kundene sine. Filmen er basert på boka: Hard sell – the evolution of a Viagra salesman.

7 – Wolf of wallstreet (2013)

Denne filmen har en del likhetstrekk med «Boiler room», da begge filmene er basert på den sanne historien om Jordan Belfort. «Wolf of wallstreet» er mer biografisk enn «Boiler room» som er mye løsere knyttet til den orginale historien om Jordan Belfort (Spilt av Leonardo De Caprio) og firmaet hans Stratton Oakmont. Filmen starter med at Jordan får seg jobb som selger hos et meglerfirma, men han er ikke spesielt fornøyd over hvor lite han tjener pr salg. Det tar ikke så lang tid før han uansett mister jobben under «Black Monday» (Det største en-dags-krasjet på Wallstreet i historien). Senere får han en ny jobb i et meglerfirma som selger «Penny stocks» (Billige aksjer som ikke er spesielt solide). Han tjener raskt mye penger takket være hans pågående og manipulerende selgerstil og gode provisjonsordninger. Da Jordan innser at han har et talent for dette, slutter han i jobben og starter for seg selv sammen med sin nabo og venn «Donnie Azoff» (Spilt av Jonah Hill). De rekrutterer blant annet flere venner og lærer dem opp til å bli pågående og kyniske selgere. Metodene firmaet bruker for å tjene penger går raskt over til å bli kriminelle handlinger, noe som etter hvert vekker mistanke hos FBI, som på et tidspunkt starter etterforskning. I mellomtiden får vi se at Jordan blir en «suksessrik» mangemillionær, og hvordan han sklir inn i en destruktiv livsstil preget av stoff og prostituerte …

8 – Glengarry Glen Ross (1992)

I denne klassikeren følger vi fire desperate salgsmenn (spilt av Al Pacino, Alan Arkin, Jack Lemmon og Ed Harris), som alle jobber for samme eiendomsfirma preget av en råtten kultur og dårlig ledelse. Hver arbeidsdag får selgerne utdelt ubrukelige leads de skal ringe eller oppsøke. Leadsene de kontakter har verken penger eller ønske om å kjøpe eiendom, noe som gjør salget svært utfordrende. Da selgerne klager over at sviktende salg skyldes dårlige leads, får de beskjed av sjefen «John Williamson» (spilt av Kevin Spacey) at det er de som er udugelige, ikke leadsene. Som svar på klagen sender John inn firmaets toppselger «Blake» (Spilt av Alec Baldwin) for å motivere salgsteamet. I denne legendariske scenen gir Blake selgerne verbal juling og de får alle kommando om å prestere eller miste jobben. De får videre opplysning om at den som blir månedens beste selger av de fire, skal få beholde jobben og få tilgang til kvalitetsleads for prosjektet «Glengarry Highlands». Videre i filmen får vi se hvordan de neste to dagene utspinner seg i en grensebrytende kamp blant selgerne, i forsøket på å vinne tilgangen til kvalitetleads, og ikke minst beholde jobben. Hvilket innebærer å benytte seg av alle skitne triks i boka som blant annet løgn, manipulasjon og stjeling.

 

Foto: Shutterstock.com

[Reklame]

Bli med på gratis nettkurs: «5 viktige steg for å bli en superselger», og få mange gode gratisråd samt et unikt tilbud på komplett kurspakke fra Salgstinget.

I dette nettbaserte salgskurset ønsker jeg å inspirere deg til å hente ut superselgeren i deg. Det er gratis og helt uforpliktende å delta. Alt du trenger å gjøre er å melde deg på – og selvsagt møte opp! Trykk på lenken og finn tidspunkt som passer for deg.

MELD DEG PÅ!